Почему инвесторы не
дают деньги?
Что по этому поводу говорит ученый и финансист, Мальцев Олег Викторович:
Что по этому поводу говорит ученый и финансист, Мальцев Олег Викторович:
За несколько лет в Украине я поговорил боле чем с двумя тысячами
людей, которые пытались найти деньги для реализации своих бизнес интересов.
Каждый из этих людей имел свое представление о том, почему инвестор должен дать
ему деньги. И при этом совершенно не понимал причины, почему инвестор вообще
выдает кому-либо какие-либо деньги. Краеугольным камнем проблемы является не понимание
бизнесмена двух вещей: что такое бизнес, и что такое проект. Давайте посмотрим.
Если существуют две вещи «бизнес» и «проект», значит, они чем-то отличаются. Вероятно они отличаются целью. У бизнеса цель – деньги. У проекта – технология, которая зарабатывает деньги. То есть деньги даются, либо для того, чтобы человек мог создать и развить бизнес, либо если у него бизнес уже есть в наличии. То есть деньги дадут только тогда, когда у человека к моменту получения денег есть готовая бизнес система в наличии. Либо когда у него будет готов проект, то есть система, позволяющая сконструировать технологию, которая в последствии даст деньги. Если я прошу деньги на бизнес, то к моменту инвестирования у меня должна быть готовая бизнес система. Давайте воспользуемся инструментом стратегического консалтинга в виде Круга Мальцева. Этот инструмент позволяет видеть рабочую систему сразу в динамике. Давайте попробуем увидеть бизнес в динамике.
Если существуют две вещи «бизнес» и «проект», значит, они чем-то отличаются. Вероятно они отличаются целью. У бизнеса цель – деньги. У проекта – технология, которая зарабатывает деньги. То есть деньги даются, либо для того, чтобы человек мог создать и развить бизнес, либо если у него бизнес уже есть в наличии. То есть деньги дадут только тогда, когда у человека к моменту получения денег есть готовая бизнес система в наличии. Либо когда у него будет готов проект, то есть система, позволяющая сконструировать технологию, которая в последствии даст деньги. Если я прошу деньги на бизнес, то к моменту инвестирования у меня должна быть готовая бизнес система. Давайте воспользуемся инструментом стратегического консалтинга в виде Круга Мальцева. Этот инструмент позволяет видеть рабочую систему сразу в динамике. Давайте попробуем увидеть бизнес в динамике.
Бизнес это: люди, технологии, коммуникационная система и менеджмент.
Вопросы, интересующие инвестора когда он финансирует бизнес, лежат в этой плоскости и в плоскости возможности этой системы реализовать программу, которая предложена инвестору.
Что же чаще всего бизнесмен просит профинансировать:
1. Свои проблемы. Когда Вы говорите инвестору, что Вам нужно получить деньги, чтобы закрыть свои проблемы, денег Вы не получите.
2. Хочет чтобы профинансировали его идею. Идеи финансируют научно-исследовательские институты, потому что они их потом превращают в технологии и продают. Если Вы просите финансистов дать деньги на реализацию идей, то денег не получите.
3. Если Вы просите профинансировать Ваше будущее положение дел, то Вы денег не получите. То есть, если Вы берете деньги для того, чтобы изменить какое-либо положение дел, то денег Вам не дадут.
4. Если Вы не можете объяснить каким образом Вы сможете вернуть инвестору деньги и не можете это доказать, то денег Вам не дадут . Для того, чтобы это выяснить, инвестор обычно задает один вопрос: «Как вы прогнозируете свое дальнейшее развитие и развитие рынка?»Речь идет о системе прогнозирования. Если Вы не можете ответить на эти вопросы, Вам денег не дадут.
Что же необходимо сделать, чтобы деньги вам дали?
Что убеждает инвестора:
1. Наличие у Вас готовой бизнес системы.
2. Наличие у вас грамотных консультантов.
3. Понимание Вами всех ключевых этапов финансирования и возврата денег.
4. Готовность беспрекословно выполнять требования инвестирующей компании по получению средств.
Давайте вернемся к проекту который создает технологию.
Цель технологии – создание результатов которые оцениваются в деньгах.
То есть ,если в первом случае инвестор вкладывает деньги в готовую систему ,при том, она может быть на бумаге сконструированная или уже в наличии, в виде действующей модели. Сильно убеждает инвестора конечно уже действующая модель дающая результаты.
То в проекте, инвестора могут убедить только эти вещи:
1. У Вас очень мощные консультанты.
2. У Вас очень подготовленные люди, способные создавать системы которые будут давать деньги. И здесь будут проверять компетентность ваших людей. Они должны быть готовы демонстрировать компетентность инвестору. Вы сами должны предложить инвестору способ, как он может проверить компетентность Ваших людей. Прошлый опыт не считается! Только то, что инвестор может увидеть сейчас.
3. У вас очень сильный руководитель проекта. Он может убедить инвестора, что он сможет это сделать. Если Ваш менеджер проекта не готов демонстрировать, как он это сделает, то инвестор денег не даст. Ели, конечно, он не пациент психиатрической лечебницы. Никто не даст деньги некомпетентным людям! Это кается обоих случаев!
По сути, в чем Вы убеждаете инвестора: Вы знаете как это сделать и Вы можете это делать.
Если в проекте краеугольный камень – компетентность людей, которые могут это сделать. То останется только убедить инвестора, что когда Вы все это сделаете, это будет давать деньги, которые позволят рассчитаться с инвестором.
В чем разница между бизнесом и проектом.
Проект - это технология, это можно продать много раз.
Бизнес можно продать только один раз. В случае с бизнесом, Вам придется доказывать инвестору что Вы сможете сделать это на рынке. И он Вам задаст один вопрос: «Какие стадии производства вы контролируете?»
На рынке существую следующие стадии:
1. ИА (интеллектуальный актив)
2. Рабочая система (компания перерабатывающая эти ИА)
3. Сам рынок
4. Управление потоком клиентов
5. Копирование
Инвестора не интересует 5 стадия! Его будут интересовать 1-4 стадии. У Вас должен быть ИА, у Вас есть рабочая система или вы можете ее построить, вы контролируете рынок, вы контролируете поток клиентов. Чем больше из этих 4-х вещей вы контролируете, тем больше вероятность что вам дадут деньги. Инвестор хочет быть уверен, что он дает деньги не только квалифицированному человеку, но и контролирующему эти деньги. Как контроль понимает инвестор: никто кроме Вас на эти стадии повлиять не может. Это единственное, о каких гарантиях при инвестициях можно говорить. Никаких других гарантий не существует. Профессионалы в проекте и контроль стадий, по-другому это не работает.
Если бизнесмен или инвестор этих вещей не понимают, то ничего не получиться. Каждая из этих вещей требует глубокого понимания, тогда все будет в порядке.
1. Свои проблемы. Когда Вы говорите инвестору, что Вам нужно получить деньги, чтобы закрыть свои проблемы, денег Вы не получите.
2. Хочет чтобы профинансировали его идею. Идеи финансируют научно-исследовательские институты, потому что они их потом превращают в технологии и продают. Если Вы просите финансистов дать деньги на реализацию идей, то денег не получите.
3. Если Вы просите профинансировать Ваше будущее положение дел, то Вы денег не получите. То есть, если Вы берете деньги для того, чтобы изменить какое-либо положение дел, то денег Вам не дадут.
4. Если Вы не можете объяснить каким образом Вы сможете вернуть инвестору деньги и не можете это доказать, то денег Вам не дадут . Для того, чтобы это выяснить, инвестор обычно задает один вопрос: «Как вы прогнозируете свое дальнейшее развитие и развитие рынка?»Речь идет о системе прогнозирования. Если Вы не можете ответить на эти вопросы, Вам денег не дадут.
Что же необходимо сделать, чтобы деньги вам дали?
Что убеждает инвестора:
1. Наличие у Вас готовой бизнес системы.
2. Наличие у вас грамотных консультантов.
3. Понимание Вами всех ключевых этапов финансирования и возврата денег.
4. Готовность беспрекословно выполнять требования инвестирующей компании по получению средств.
Давайте вернемся к проекту который создает технологию.
Цель технологии – создание результатов которые оцениваются в деньгах.
То есть ,если в первом случае инвестор вкладывает деньги в готовую систему ,при том, она может быть на бумаге сконструированная или уже в наличии, в виде действующей модели. Сильно убеждает инвестора конечно уже действующая модель дающая результаты.
То в проекте, инвестора могут убедить только эти вещи:
1. У Вас очень мощные консультанты.
2. У Вас очень подготовленные люди, способные создавать системы которые будут давать деньги. И здесь будут проверять компетентность ваших людей. Они должны быть готовы демонстрировать компетентность инвестору. Вы сами должны предложить инвестору способ, как он может проверить компетентность Ваших людей. Прошлый опыт не считается! Только то, что инвестор может увидеть сейчас.
3. У вас очень сильный руководитель проекта. Он может убедить инвестора, что он сможет это сделать. Если Ваш менеджер проекта не готов демонстрировать, как он это сделает, то инвестор денег не даст. Ели, конечно, он не пациент психиатрической лечебницы. Никто не даст деньги некомпетентным людям! Это кается обоих случаев!
По сути, в чем Вы убеждаете инвестора: Вы знаете как это сделать и Вы можете это делать.
Если в проекте краеугольный камень – компетентность людей, которые могут это сделать. То останется только убедить инвестора, что когда Вы все это сделаете, это будет давать деньги, которые позволят рассчитаться с инвестором.
В чем разница между бизнесом и проектом.
Проект - это технология, это можно продать много раз.
Бизнес можно продать только один раз. В случае с бизнесом, Вам придется доказывать инвестору что Вы сможете сделать это на рынке. И он Вам задаст один вопрос: «Какие стадии производства вы контролируете?»
На рынке существую следующие стадии:
1. ИА (интеллектуальный актив)
2. Рабочая система (компания перерабатывающая эти ИА)
3. Сам рынок
4. Управление потоком клиентов
5. Копирование
Инвестора не интересует 5 стадия! Его будут интересовать 1-4 стадии. У Вас должен быть ИА, у Вас есть рабочая система или вы можете ее построить, вы контролируете рынок, вы контролируете поток клиентов. Чем больше из этих 4-х вещей вы контролируете, тем больше вероятность что вам дадут деньги. Инвестор хочет быть уверен, что он дает деньги не только квалифицированному человеку, но и контролирующему эти деньги. Как контроль понимает инвестор: никто кроме Вас на эти стадии повлиять не может. Это единственное, о каких гарантиях при инвестициях можно говорить. Никаких других гарантий не существует. Профессионалы в проекте и контроль стадий, по-другому это не работает.
Если бизнесмен или инвестор этих вещей не понимают, то ничего не получиться. Каждая из этих вещей требует глубокого понимания, тогда все будет в порядке.
По вопросам получения технологий и консультаций, Вы можете обратиться:
специалист отдела разработки бизнес технологий, инструктор
Светлана Николаевна
e-mail: illiusha.svetlana@gmail.com
Skype: svetlana.illiusha
Комментариев нет:
Отправить комментарий